第一、禮品公司成敗的關(guān)鍵就是在弱肉強(qiáng)食的競爭市場中贏得更多的客戶，這時就需要建立一套完善的客戶開拓體系，要求質(zhì)量，而不是數(shù)量，開發(fā)企業(yè)大客戶同他們真正地建立長期戰(zhàn)略合作的關(guān)系;

第二、首先禮品公司的目標(biāo)要明確，你要知道一年中，禮品公司的發(fā)展目標(biāo)是什么，是個人類的小客戶，還是企業(yè)類的大客戶?你要讓自己公司的銷售人員知道在這一年中開發(fā)客戶的主要方向是在企業(yè)性的大客戶身上。

第三、在禮品公司企業(yè)類大客戶開發(fā)的過程中，在去同客戶談判或者介紹自己的產(chǎn)品之前，你首先要知道這家企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，有多少員工，有多少管理人員，需要給這家客戶推薦什么樣的禮品，要有重點，不要一股腦將自己的所有產(chǎn)品推給客戶讓客戶自己選，這是非常不好的。分析一下競爭對手在客戶這里都做了哪些，自己再根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

第四、通常情況下禮品公司在客戶開發(fā)的過程中，會給予客戶不同的承諾，在之后的合作的中，一定要注重承諾的兌現(xiàn)，首先看看自己給予客戶的承諾是什么?之后是不是都已經(jīng)實現(xiàn)了，或者部分兌現(xiàn)了部分沒有兌現(xiàn)，如果沒有兌現(xiàn)有沒有其他彌補的方法，不要放之不管，畢竟長期的合作在于信用二字。

第五、禮品公司在大客戶的開發(fā)中，要注意的數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，像一些企業(yè)型的客戶他們的部門之間分工比較明確，審批也都是有步驟的，不可能每一個審批都要見面去談去介紹，所以你要做好數(shù)據(jù)的分析，比如成品式樣、產(chǎn)品價格、與競爭對手之間的比較分析等數(shù)據(jù)報表，不僅使客戶一目了然，還顯得自家公司專業(yè)可靠。

通過上面的介紹，你是否已經(jīng)對禮品公司如何開發(fā)企業(yè)型的大客戶有了足夠了解了呢!希望可以對各位有所幫助。