現(xiàn)在很多企業(yè)喜歡禮品定制，定制禮品在商務(wù)活動(dòng)中也越來(lái)越普遍，因此，企業(yè)定制禮品時(shí)，需要在價(jià)格方面與賣(mài)家進(jìn)行溝通。在談判禮品的價(jià)格的時(shí)候，我們需要從哪些方面來(lái)確定價(jià)格？一般來(lái)說(shuō)，我們需要從以下兩個(gè)方面來(lái)分析定制禮品的價(jià)格：

禮品推薦：端午禮盒禮品定制

一、價(jià)格分析

在企業(yè)禮品定制之前，有一個(gè)很重要的方面就是要看下價(jià)格是否合適，可以比較許多供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，以達(dá)到一個(gè)相對(duì)公平的目標(biāo)。同時(shí)，也會(huì)有很好的效果，還需要看下在報(bào)價(jià)方面是否有誤，以免以后在交貨時(shí)發(fā)生糾紛。

在定制禮品的時(shí)候我們可以和供應(yīng)商提供一些條件，這樣的話(huà)就可以根據(jù)不同的報(bào)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一的價(jià)格比較。此外，還需要注意的是應(yīng)培訓(xùn)采購(gòu)人員分析成本的能力，以防止在談判采購(gòu)價(jià)格時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，這一點(diǎn)是非常重要的，此外，對(duì)價(jià)格有所了解和分析之后，我們還要注意的是需要了解到在談判的時(shí)候會(huì)涉及到的一些技巧和方法部分。

二、談判技巧和方法

1、在企業(yè)禮品定制的溝通過(guò)程中，最好選擇能提供更為完整產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，并且必須對(duì)不同的組件分別報(bào)價(jià)。同時(shí)，邀請(qǐng)其他不能提供更完整產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)其提供的零部件進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2、可以選擇在所有的定制禮品供應(yīng)商中報(bào)的價(jià)格最低的商家，將這個(gè)價(jià)格作為我們?cè)诮灰字械纳舷迌r(jià)格，在所有廠(chǎng)家的單價(jià)組成部分，包括所有能提供成品的報(bào)價(jià)中選擇最低總價(jià)而那些不能提供完整的產(chǎn)品，然后讓這些商家來(lái)制作不同的獨(dú)立組件。當(dāng)最低報(bào)價(jià)相加時(shí)，計(jì)算出的總價(jià)就是成交價(jià)格的下限。

3、然后選擇總的報(bào)價(jià)作為組件單價(jià)的上限價(jià)格以及下限價(jià)格，然后選擇中間價(jià)，再加上其他費(fèi)用。最后，所得出的總價(jià)就會(huì)略高于下限。

總之，確定企業(yè)禮品定制的價(jià)格和談判的整個(gè)環(huán)節(jié)都有十分關(guān)鍵的作用，我們首先需要知道的是要對(duì)禮品定制的價(jià)格進(jìn)行事先的了解，這樣我們才能知道自己的心理預(yù)期，然后根據(jù)價(jià)格判斷的方法和技巧，從供應(yīng)商那里進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)價(jià)。通過(guò)綜合的分析之后，對(duì)總體的價(jià)格以及不同的組件之間的價(jià)格來(lái)對(duì)比，這樣的話(huà)對(duì)于最終合理的價(jià)格確定有很大的幫助。